Gestion de démonstration de machines hors-route

Le vendeur a demandé à vous pour organiser la démonstration d'une machine dont il était un client éventuel pour.

Avant d'aller plus loin qu'il est à noter le coût de manifestations, Voici une liste détaillée de certains de ces frais éventuels :

• Coût, obtention de la machine et l'équipement d'et vers le site de démonstration de transport.

Coût de la main-d'oeuvre et de pièces dans la préparation des machines.

Les opérateurs du temps et des frais de déplacement

Le coût caché temps du vendeur et temps de supervision du gestionnaire de son

Amortissement des machines, plus d'heures et de porter sur la machine signifie que la machine sera valant moins lorsqu'il est vendu.

Il existe aussi ce qu'on pourrait appeler un coût d'opportunité, qui est le travail et l'entreprise qui aurait pu être fait par les participants, si il n'y n'avait aucune démonstration.

Vous avez été demandé de démontrer une machine à mi-chemin à travers le processus de vente, mais en ce qui a été dans l'histoire de cet accord avant de la manifestation ?

Voici quelques questions à poser le vendeur avant que vous vous engagez à la démonstration.

1. Vous avez une compréhension claire des exigences du client ?

Quelle est la demande de la machine et où est le site d'emploi ?

Qui sont la concurrence et ce sont elles offrent le client ?

Il est le client prêt à acheter une machine maintenant ?

Comme une citation écrite formelle a été offert au client ?

La dernière question est peut-être le plus essentiel et il y a une question de suivi.

Le client accepte la citation et il va acheter une machine à la conclusion d'une manifestation réussie ?

Il est difficile de discuter des résultats différents de ces questions qui varient de cas par cas.

Tout je peux dire c'est que vous devez utiliser ynotre propre jugement avant de vous engager la société à dépenser de l'argent sur la démonstration. Si vous avez aucun doute go et de voir le client avec les vendeurs afin de discuter de la démonstration proposée. Cependant, c'est un peu probable être la motivation pour le vendeur, vous pouvez également demander le vendeur pour revenir au client afin que les points ci-dessus peuvent être clarifiées, surtout si le client est prêt à acheter une machine.

Préparation de la manifestation.

En supposant que la démonstration a été convenu il doit être une préparation soignée afin d'assurer une rentabilité et une démonstration réussie.

Ne supposez pas que la seule façon de démontrer une machine est d'utiliser l'une de vos nouvelles machines stocks sur son lieu de travail (très cher).

La machine peut être une génération très inhabituelle ou très cher sont donc ici certaines solutions de rechange qui vaut la peine de considérer aussi :

1. Est-ce que vous pouvez apporter au client de voir la machine dans votre jardin ?

Si vous êtes un distributeur, pourquoi pas prendre au client de voir la machine en chantier les fabricants.

Cela pourrait être une excellente occasion de combiner avec une visite de l'usine et de sentir le client comme un VIP.

Pouvez-vous prendre au client de voir machine des clients une autre sur une demande similaire ?

Vous avez une bonne machine utilisée dans votre cour qui a pu être démontrée ?

Il peut même être utile machine du client une autre d'embauche pour un ou deux jours.

Le coût de ce sera certainement inférieure à l'amortissement sur une nouvelle machine, en outre, le client de que vous sont embauche sera heureux de recevoir un revenu supplémentaire.

Si vous êtes un distributeur pouvez vous persuader le fabricant pour fournir une démonstration ?

C'est surtout si le client est perçu par le fabricant d'être une cible de vente clée.

La meilleure façon de fournir une machine est d'utiliser une nouvelle machine de stock, pour être

vendu et gauche avec le client sur la conclusion de la manifestation !

Partout où la machine vient il doit être bien préparé à la démonstration, Voici les principaux points à considérer :

• Assurez-vous que la spécification de la machine et le matériel sont aussi proches que possible de la citation que vous avez fait pour le client.

Pour obtenir un match de plus près, vous pourrez emprunter l'équipement par le fabricant ou même un client existant à imprimer. Vous avez peut-être les pneumatiques corrects ou de la pièce jointe sur une machine utilisée dans le jardin qui puisse être utilisée pour la démonstration ?

La machine doit être aussi propre que possible, ce qui signifie la vapeur nettoyée et un taxi valeted.

Faut-il un service de la machine ?

Si ce n'est au moins s'assurer qu'un ingénieur vérifie la machine avant qu'il ne quitte votre jardin.

Remplir la machine de carburant !

Qui démontrera la machine ?

Quiconque est doit être un opérateur compétent qui peut montrer la machine à son meilleur. Si le client va fonctionner la machine lui-même, il ou son chauffeur doivent être montré comment vous utiliser la machine.

Partie de la préparation essentielle est la paperasse, et les points importants sont :

1. D'autre part, je recommande que, si la machine est utilisée sur le site du client, il signe un formulaire d'accepter la responsabilité pour les dommages ou de vol.

2. Dans tous les cas vous devez assurer la machine ou au moins envisager ce point.

3. Si nécessaire Assurez-vous que votre propre opérateur ou le client possède les licences corrects pour faire fonctionner la machine.

4. Quelles formalités administratives internes est requise avant une machine ne quitte votre jardin ?

La démonstration.

Obtenez la machine et l'exploitant du site emploi au début.

Il devrait y avoir une heure convenue lorsque la manifestation commencera et c'est quand les vendeurs doivent être sur le site !

Il a besoin d'être là pour la plupart de la manifestation, pour s'assurer qu'il se passe bien, liaison avec le client et de préparer un démonrapport de la direction. Pour le rapport il sera plus utile s'il dispose d'un appareil photo numérique pour prendre des photos des éléments clés de la manifestation.

Lors de la manifestation, les vendeurs doivent s'assurer que le client visites pour au moins une partie du temps.

Le client et son personnel peut-être porter des nombreuses questions lors de la manifestation, ces besoins doivent être répondues par le vendeur, le jour ou peu de temps après. Ces journées pilotes/opérateurs clients deviennent une partie plus importante de la décision d'achat. Ils doivent être pris en charge comme le client, de les ignorer à vos risques et périls !

Conclusion de démonstration

À la fin de la manifestation, le vendeur doit préparer un rapport professionnel, y compris les photographies.

Le rapport doit répondre aux exigences du client et les doutes qu'il peut avoir sur la machine sur cette demande. Le rapport doit être personnellement présenté au client lorsque le vendeur demande l'ordre.

C'est seulement une brève introduction aux manifestations de la machine, plus amples détails dépendra de chaque cas individuel et le type de machines en question.